培训整体从六大部分进行。第一部分：了解销售衍变；第二部分：了解客户需求；第三部分：讲解销售管理指标和绩效提升路径；第四部分：谈营销经营流程和规划制定流程；第五部分：介绍赢单九问、蝶变Y23、信任五环等由夏凯老师多年总结的各类销售技巧；第六部分：夏凯老师和全员分享了其他公司的成功案例。

      培训期间，大家认真听讲，主动提问，和讲师进行积极互动。半天的培训让大家都感觉到意犹未尽，培训中，讲师从各个不同方面阐释了营销思路与营销技巧的重要性，指明了如何成为出色营销人员的途径。通过此次培训，大家纷纷表示会以积极负责任的心态投入到今后的工作中去，培训取得了良好的效果。