首先是电子行业工作内容，电子行业是我们毫无技术基础的条件下偶然进入的，我和年轻的同志们一起边学边敢，经过两年多的打拼，积累了一些技术实力，锻炼了一只能打硬仗的队伍，取得了一些业绩，我们在行业站住了脚。

    电子行业自动化业务具有周期短、变化快的特点，且竞争比较激烈，我们的积累太少，需要做的工作太多，致使市场和新产品开发有效投入不足。

    包括，04年年初的昌硕厂的自动贴麦拉项目，该项目有年轻人担纲，我负责技术指导，技术和市场运作方面都有极大的挑战性，该项目技术上工艺繁复，精度、节拍军要求较高，业务方面，是我们主动挑战昌硕厂的长期合合作的配套厂家，背后关系复杂，有极大的不确定性，所以项目的执行是在极大压力下进行的。

    由于风险较大，我在把握方案上比较保守，以避免失误，我也参与设计了比较关键的部件，在大家的共同努力下，终于在短时间内达到进场调试的条件，调试过程比较艰辛，大家干的非常辛苦，我也在后期也一直在现场奋战。项目考核时条件很苛刻，由于新工件与我们实验的反复使用的工件（厂只提供很少的样件）性能不同，运行稳定性出了些问题，致使考核结果不理想，后来争取到了重新测试的机会，我们所有重测项目都是满分。但最终我能争取到订单，这个项目技术方面是基本过关的，但无绝对的优势，市场环境过于恶劣，应吸取教训。

    第二个项目是日月光项目，与台湾日月光公司有过合作，但是当时由于对方原因未下批量订单，台方推荐上海子公司进行合作，我做了前期的方案交流工作，交流过程中我努力了解对方需求状况，多次制定方案与其交流，日月光公司是相对高端的电子业务，通过多个项目的交流，我们也对台方的工艺、设备水平有了一定的了解，由于对方个别条件迟迟未确定，项目接触拖得较长，后交给了年轻同志，我负责指导，目前项目进展正常，对方已接受样机，准备投入批量。

    第三个是维信项目，6月份配合同仁公司业务开展，进行了一次技术推介会，针对维信公司的需求，制定了冲床上下料、分拣机等方案，具体项目由年轻同志执行，我进行了一定的业务指导。目前也进入批量订货的条件。

    第四个是二代PSA研发，年初时领导决定研发新机型，我做了设备的整体规划，并制定了具体方案，由于参与人员工作穿插，投入人员较少等因素，图纸设计阶段进展缓慢，这与我的精力投入不足有直接关系，年底项目人员调整后重新启动，做作了评审工作，对所有技术细节做了审核，该项目已进入生产调试。

    我还进行了其它一些工作，深圳某PSA厂家交流，长条形PSA试验方案、置件机方案等；总体来讲出入对电子市场方面业务不足的担忧，今年的开拓新业务方面倾注了精力，原有电子业务做得相对较少。单电子方面还是有条件扩大业务规模的主要是以下两方面：A．在已有项目中是提炼产品，使成熟设备产品化，以便于更改高效的的推广。B． 总结完善非标设计方法、手段，分工合作，建立一支高效的非标设计团队，满足市场需求，争取更好的效益。

     然后是家电行业工作内容，近年来家电行业非标需求猛增，市场容量巨大，为扩展业务量，今年我主要精力投入在了家电行业。现在阶段家电自动化刚刚开始，比较容易进入，且我们有电子行业自动化的技术积累，所需设备的技术水平、难度普遍适中。且一旦首台套成功，有较大的市场推广空间。

    包括市场需求，了解家电行业需求是从海尔开始的，初步了解有钣金自动成型、自动焊接、激光自动切割、自动装配、仓储物流、自动包装，以及全自动生产线等方面的需求。通过与甲方大量接触交流及制定详细方案，筛除一些实现条件不成熟、技术不成熟、技术含量低、需求不迫切的项目。目前项目集中在海尔装袋线，以及美的邯郸电子分厂项目上。

    包括市场规划，家电方向可规划为几种专业的需求：钣金自动成型、自动焊接、激光自动切割、自动装配、仓储物流、自动包装以及全自动生产线等。目前重点放在电子线路板的自动插装、检测、装配方面

    已有项目是机器人插装项目：我们为美的邯郸电子分厂在短期内完成的项目，首期达到的所需性能和主要技术指标，用户予以极高的评价。后续项目在进行过程中。所有参与的同志们都做了极大的努力，确保了这个难度大、技术含量高的项目圆满完成，该项目为行业内首次实现机器人插装，对于实现DIP全自动插装具有划时代的意义。目前正在根据厂方产品需求作相应调整完善，已有大量需求意向，未来将重点推广。

    激光打标项目：首台套应用于美的邯郸电子工厂激光，实现激光应用项目的突破，目前已经得到重庆美的、芜湖美的的订单。该项目主要是积累了激光应用的业绩，为激光应用项目打下基础。

    海尔装袋机：目前正在设计制作过程中。该项目已有一定的跟单。总体来说，这个项目均处于人员紧张、工期紧张状态，后面工作应着重解决这些问题，掌握好接项目的节奏。

    2015年，我将大部分的精力放在家电行业上，特别是机器人插装，控制板自动装配等项目上，以期在这个方向上形成优势。