市场人员的基本目标是什么？很简单：1、项目合同的签订；2、确保项目的顺利执行；3、项目的顺利回款；如若再加上第四点，个人认为是利用市场人员敏锐的嗅觉，积极努力探寻新技术，以恰当合适的方式将之转化为新的生产力，进而更加促进公司业务的发展，这几点可以说是对一个市场人员的主要考核标准。

    以国内某个环保项目为例，从项目伊始到项目执行完毕的全流程，亲身体会如下几个因素是必不可缺的：一个优秀的平台、核心的领军者、良好的专业分工、高效的管理协调机制、紧密的团队配合、坚定不移的执行者。

    优秀的平台：任何一个项目从刚刚开始立项，并非每个业主都是你所熟悉的，即便是你所熟悉的，也不代表你就能够一定拿到这个项目。所谓背靠大树好乘凉，一个优秀的平台更有利于市场人员在项目初期迅速有效的与业主建立起良好的联系。当然这里所说的平台环境是多方面的：良好的企业信誉与形象、高效有力的企业管理方式、扎实充足的技术、人员储备、可靠的资本优势、清晰明确的企业战略…等等很多，正是我们身处机科股份这个有利的大环境，所以我们在起点上就相比其他竞争对手领先了一步，但真正检验实力的还在后面…

    如同百米冲刺,哪怕是你再领先的一步，如果自身实力不够也很难在激烈的竞争中获得完胜。从项目前期初步的联系，马上转入项目的实质阶段：
1、项目分析：业主的诉求与目标、技术分析、资金风险分析、整体项目研判；
2、项目技术商务：技术路线的拟定，技术方案的编制，技术方案的交流、评审、修改、完善等等；

3、项目市场商务：项目招标文件技术分析、商务分析、竞争对手分析、综合研判，投标策略的制定，投标技术文件与商务文件编制，投标报价，投标优惠条款的制定，投标文件的最终汇总，评审，投标文件打印装订前的再次审查与封标（细节虽小，事关大局），项目投标；

4、项目合同商务：中标之后，项目合同的起草、商讨、商定，也是一种合理的商务博弈过程；

5、项目执行：项目经理的确定、项目团队的组建、项目工期、项目目标（质量、技术、安全、经济等等）、项目设计、项目施工、技术审查、设备采购与供货、土建工程的施工与管理、现场的协调与管理、业主变更及其他不可预见因素的及时灵活有效处理、项目竣工与决算、项目验收、项目质保、项目执行完毕。

    上述仅仅是简要罗列一个项目执行全流程中的关键环节，可能会有所遗漏。项目伊始至项目执行完毕会有各种意外情况的出现，如何及时、有效的处理与应对，是对项目全体参与人员最严格的检查与考验。但从中我们不难发现，任何一个项目的全部执行完毕，是需要在一个核心人物的带领下，通过高效的管理协调机制、合理的专业分工、紧密的团队配合、坚定不移按既定目标执行的系统性工程。任何一个项目的成功执行，离不开团队的每一个成员的卓有成效的努力工作，也离不开我们所身处的机科股份这个优异的大平台，大家庭。

    因时间有限，篇幅有限，在此不再獒述，只是想再次表达我们的心声：身处机科股份，我们感到无比的自豪与骄傲，在未来的工作中，我们会更加的投入百倍身心，为机科股份创造更优异的成绩，机科股份也因为有我们的存在而更加的骄傲与自豪！